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第3章  养蝶池

  这天上午一大早,彭沉刚走进办公室,吴博便来到了彭沉的办公室。


  “彭局,向您汇报一下项目的最新情况,ICAS那个项目进展不错,我这次去上海和ICAS公司大中华区的总监JACK冯帆见到面了。上次ICAS公司的设备经理JOHN刘来咱们这里实地看过了,他把咱们这里的情况和JACK冯详细汇报了,JACK冯对咱们的条件很满意,我和他约了本周四过来实地看看。”吴博边说边坐在彭沉办公桌对面的其中一张椅子上。


  “哦,就是那个英国的认证机构项目吧。我记得他们是需要1500平米的办公室作为实验室吧。咱们勤政大道的那栋新能源大楼不是有一楼空着吗?上次John刘来实地看的是那里吗?”彭沉用手从前往后捋着短寸头说。


  “是的,就是那里,我上次带他们看的就是那里。咱们那栋新能源大楼一楼层高比较高,适合他们安放大型的实验设备,大楼侧面还有两个5.8米高的卷帘门可以直接进出小型货车和卡车,他们接收的检验物品用卡车装着进出也非常方便,另外那栋楼的一层水泥地面的承载力也满足他们检验设备的要求,局部可能需要挖一两个设备坑,不会太深。还有项目方可能要求有5吨的行车,咱们大楼里面以前没考虑行车,所以建造时候没有预留牛角,不过这个问题项目方自己会解决,可以直接在地面上挖槽,然后直接用钢筋做支撑架子再架行车,幸好只有5吨的需要,如果吨位大了,这法子就行不通了。”

  吴博麻利地说道。


  “哦,既然项目方能自己解决,那是省了我们的麻烦,不过他们要在地面上挖槽,需要挖多深的槽,立柱柱体上需要打洞架钩子吗?这么弄会不会造成地面渗水,对大楼的整体结构稳定性有没有影响,这可是涉及安全的大问题,你别自作主张。”彭沉就像小时候淘米挑沙子一般,挑了几个重点问题。


  “哦,这些问题我倒是没想到,昨天和JACK冯见面的时候,也没有说到,而且我,我已经当着JACK冯说了改建不会有太大问题。”吴博歪过头用手挠了挠右侧的下巴。


  “项目方有没有问咱们要那栋大楼一楼的平面图和立面图?”彭沉并没有立刻就责怪自己部下的莽撞说辞。


  “上次那个设备经理John刘考察完新能源大楼现场,走的时候就问我要了,我已经EMAIL给他了。他说回去后,马上就会找设计人员进行设计,也会发给行车的设备公司同时设计。”


  “哦,那好,等他们设计图一出来,你就问他们要,然后发给建设局的徐恒,让他们根据项目方的具体方案结合新能源大楼的现况,出具建筑安全可行性意见,必须得到建设局的安全性认可后才能答应ICAS公司的现场改造方案,你衔接他们对接这些具体问题。”部下虽然欠考虑,但彭沉并不当面点破,此时如果端着架子数落下属,除了能满足上级的虚荣外,只会徒增上下级之间的嫌隙。


  “好的,局长,我记下了。离他们周四过来还有三天,我争取落实一下这几个问题。希望JACK冯这次来,能基本确认投资意向。”吴博一边在记录本上记录着,一边继续说道。“哦,对了,局长,这次JAKC冯过来考察需要向崔主任汇报吗,要不要请崔主任出面接待JACK冯一行。”


  彭沉从桌子上的烟盒中抽出一根烟,顺手丢了一根给吴博。吴博慌忙间丢下了手中的笔,合着双掌接住丢过来的烟,又立马从裤兜里掏出ZIPPO打火机凑过身来给彭沉点上。


  “他们周四什么时候到?来的人员名单确认了吗?来这里你准备具体安排什么样的流程?”彭沉吸了口烟,问道。


  吴博给自己也点上烟后,答道:“这次和JACK冯约了周四上午9点到咱们开发区。具体接待流程,我是这么想的。上午9点我去高速公路口等他们,接到他们后我就带JACK冯他们一行去新能源中心大楼实地看看,预计1个小时后结束,然后就回到咱们开发区大楼。到大楼后,在一楼的沙盘区了解开发区整体规划,沙盘讲解我想让小刘担当,她之前演练过好几次,那套说辞已经滚瓜烂熟。沙盘讲解后就到二楼的会议室和领导见面,彼此介绍情况后,就针对投资协议中的一些细节详细聊,争取让他们在会议室就基本敲定投资意向和协议细节。”吴博一口气不停说了个完整,说完猛吸了一口烟。


  彭沉不急不慢的听吴博把话说完后道:“他们的来访人员名单呢,确定了吗?”


  “哦,来访人员名单还没有最终确定,这次去上海时,JACK冯说由他带队,随行的有他们公司的财务总监MARK周和管设备的那个John刘,可能还有个司机,他们会开一辆商务车过来。”吴博补充说。


  “嗯,最迟到周三上午,再确认一下名单。”


  “嗯,好的。局长,这是我做的接待方案草案,请您过目。”说完吴博把夹杂在笔记本里面的一份纸稿递送到彭沉的面前。


  彭沉接过纸稿,是楼山经济开发区专用的政府行文红头纸稿,稿文是招商局内部流转的客商接待标准流程,其中明确了客商来访的具体时间,随行客商名单(拟定)以及开发区接待人员名单,接待流程以及各个流程的相关负责人及其联系方式,同时客商项目的具体投资情况作为附件附在第二页。这是彭沉当初做了招商局长之后,首推的一个标准化方案,任何项目不管体量大小、行业区别,都必须采用统一的模版应对,彭沉一直坚持要学习肯德基的标准化流程来应对投资客户,才能避免接待时候的混乱,同时提高跟踪项目的效率性和准确度。


  接待方案上的内容和吴博刚刚口头汇报的基本相同,唯一的留白就是开发区接待人员的最上列,应该是吴博无法确认崔劲臣是否出面的缘故。“方案你先放这里吧,我找时间和崔主任说一下,还有别的事吗。”彭沉掐灭了手里的烟。


  “好的,彭局。另外,到时洽谈结束了,是不是安排一顿招待午宴,您看放在哪里合适。”吴博继续说到。


  “嗯,不管洽谈结果如何,来者都是客,午宴肯定需要,还是放在老地方吧,具体你去安排吧。”彭沉说道。


  “好的,我估计客商来访4-5人加上咱们自己接待的人,差不多7、8个人,我就订迎宾馆的那个迎春包间了,那包间旁边能看到池塘,景色最好。”这种安排对于吴博来说当然是驾轻就熟了。虽然领导说了让自己安排,不过顺口说出来还是有必要的。


  “这些事儿,你自己定吧。另外,你记得问问客人有什么喜欢的菜品,还有别忘记问问有没有什么忌口的,提前和迎宾馆的厨房说一下。”


  “好的,局长。另外,需要准备些烟酒吗?”吴博继续说。


  彭沉有点不耐烦了:“申请酒?现在八项规定,本来就不能喝酒,再说又是中午,喝了回来上班,三米外就能闻到酒味。”彭沉停顿了片刻:“如果洽谈顺利,客人又有兴致的话,到时再准备吧。”


  “哦,好的,局长。那我让小刘做一个接待客户用餐申请单,到时请您签一下。”


  “恩。”


  彭沉看着吴博退出办公室从鼻腔里长长地呼了口气,拿起了搁在桌面上的那份接待流程又看了一遍,确认时间和名单无误后,彭沉又翻开了接待流程后的项目情况附件,仔细看了起来。这项目的投资商是英国的ICAS的认证机构集团,该公司进入中国后,主要提供认证、检测、检验、分析等一站式服务,是一家国际性第三方认证服务机构,认证检测业务覆盖各行各业,包括食品、农产品、电子电器、纺织玩具、家具建材、汽车及零部件、文物检测与鉴定、医学检测、建筑施工、服务行业等行业。自2000年初进入中国落户上海后,2006年将上海公司设立为南方总部,又在北京设立了北方总部,一南一北相互呼应,业务呈现快速增长的势头。此次投资是位于上海的南方总部针对电子电器行业的业务拓展,准备设立一个苏南分中心,该分中心需要租赁1500平米的办公室作为实验室,摆设各类检测仪器和设备30余台,其注册资本金1000万美元,成立独.立法人公司,拟引进研究生以上学历的研究人员25名。经过约半年时间的考察,最终期望在苏州或者A市建立分中心。


  看完这些基础信息后,彭沉上臂向上空尽量伸直,舒展了一下身体后,背靠座椅闭目沉思。从规模来看,对于一个每年引进外资指标5亿美金的开发区来说,1000万美元的规模实在不足以向崔主任汇报。之所以在吴博向自己汇报项目时,彭沉心中已经决定邀请崔劲臣出面接待,该项目的吸引之处在于:一方面,ICAS在认证行业内来说,是国际知名的业界前三甲,这样的国际性公司入驻楼山区,能够极大地增加楼山开发区的国际知名度和美誉度。另一方面,项目方需要的是办公室而不是厂房,在当下空置楼宇多如牛毛的情况下,合适的厂房却是稀缺资源,能用空空如也的办公室吸引外商投资,这对于开发区来说是天上掉馅饼的好事。毕竟如果客户不进驻,楼宇仍然空置着,每天的基本的电能耗和水能耗不能因为没有客户进驻就停止,有客商入驻不仅能分摊各种能耗,还能增加人气,带动周边的商业配套,所以表面看起来开发区好像要为了吸引客商付出一定的优惠条件作为代价,但从长远来看,有利于开发区的发展。


  彭沉在心里估算着给对方的优惠条件,虽然此前他在部门例会上,已经就该项目和部门人员整体讨论过,给予项目方免除房租1年;并在项目方检测业务开票额达到1000万的前提下,给予项目方科技扶持金50万,优惠期三整年。彭沉指示吴博,将以上的优惠条件以书面草拟稿的形式告知项目方,同时从吴博和项目方的沟通中了解到,ICAS公司对于这样的优惠条件十分满意,但彭沉心理依然在考虑最终面谈时候的真正优惠条件。从吴博的反馈消息来看,客商目前锁定了最终二选一的方案,即在苏州昆山市和A市间做比较以作出最终的决定。凭彭沉多年的招商经验,越是这种二选一的时候,越是需要谨慎,临门一脚往往失之毫厘谬以千里。免房租1年,对于客商来说是吸引力,但是同质竞争开发区对比,昆山同样能够做到。扶持金50万一年,连续三年即150万。换言之,真正与昆山差别化竞争的就是这扶持金的150万,可能昆山也有相应的扶持金,金额是多少呢?这一点虽然可以在周四的会谈中直接询问项目方,项目方也可能会以昆山的条件来进一步刺探楼山区的底线,以达到公司利益最大化,但提前获知竞争对手的核心条件是占领主动的关键,所以彭沉需要有应变之策。


  彭沉拿起手机,翻看通讯录之后,拨通了电话。


  “喂,彭局啊,您好。”


  “你好,兄弟,好久不见了。最近忙吗?”彭沉顺了一句简单的开场白。


  “还好,谢谢彭局关心。彭局有何吩咐?”


  “兄弟,客气了。吩咐不敢当,想咨询个事儿。”


  “彭局尽管问吧。”


  “ICAS项目,是你在跟踪对接吗?”彭沉开门见山。


  “不是的,我没听说这个项目。是工业项目吗?做什么产品的。”


  “不是工业项目,ICAS是做认证的。”


  “哦,做认证的,那应该是我们二局跟踪的,他们负责工业以外的服务业招商、软件外包业招商之类的。彭局,这项目怎么了。”


  “也没什么,项目方应该到你们那里考察过了,麻烦兄弟帮我问问情况。”


  “彭局客气了,我找二局的兄弟来了解一下吧,彭局想了解些什么。”


  “优惠条件。”


  电话那头沉寂了片刻:“好的,彭局。尽快给你回复。”电话已然挂断,通话时间53秒。


  在开发区食堂吃完中饭,彭沉正躺在办公室的座椅上养神,手机叮叮当当响了起来。彭沉接通电话:“彭局,我们的优惠条件是免房租一年,项目方销售开票满1000万就一次性支付科技扶持金80万,其他没有了。”


  “谢谢兄弟。”彭沉话刚完,对方已经挂断了电话,通话时间8秒。彭沉看着手机屏幕上显示着的通话人名称“蝶3”,微微笑了。


  挂了电话,彭沉再次陷入沉思。果然不出自己的意料,昆山的条件和自己的条件几乎如出一辙,就目前来比,昆山的条件还略有优势,毕竟昆山距离上海更近,而且一次性80万也快抵上彭沉两年的优惠了。虽然提前获知昆山的扶持金额有利于掌握谈判时项目方的心理,不过仅仅在扶持金上与昆山扳手腕的话,昆山也会随时加码,经过几轮叫价,难免被项目方从中渔翁得利,彭沉考虑必须要与昆山差别化竞争。此次ICAS设立分中心,注册金是1000万美元,也就是约6000万人民币,除了在雇佣人员、装修实验室外,大部分的资金应该是用到购买检测仪器和设备上,而如此大金额的购买设备必然会影响到项目方的现金流,如果此刻针对购买的设备给予一定比例的补贴,那么势必能改善项目方的现金流,这样在客户心理就能形成雪中送炭的优势倾向。以购买设备发票金额5000万人民币核算,如果比例设定在3%的话,补贴额也就是150万,如此应该能够彻底锁定客户的落户意志了,就这么办。


  想到这里,彭沉才胸有成竹地站起身来,走出了办公室。来到四楼崔劲臣办公室的门外,彭沉理了理西服,敲响了崔劲臣办公室的门。


  “请进。”办公室传来了崔劲臣的声音。彭沉拉动门把手,走进崔主任的办公室,一下子彭沉就看到坐在崔劲臣对面的光头男,就凭这光头和这背影,彭沉就知道是办公室的主任张挺。


  “崔主任,哦,张主任也在啊。”彭沉打招呼道。


  “哦,彭局啊,来向崔主任汇报工作啊,那我赶紧让,现在招商引资工作是所有工作中的重中之重,可不能耽误阿。”张挺晃着光头笑眯眯地吸着烟说。话虽然如此说着,但他那肥嘟嘟的屁股半点都没有挪动,压得椅子皮都快皱裂了。


  “张主任说的哪里的话,我们招商局无非客来客往的事儿,哪里能和你办公室比,接触的都是领导的核心事务,毛书记的指示每一条都是从你这里发出的。”彭沉边说边落座于张挺的左侧座椅上。


  “呵呵,这倒所言不虚,上次都晚上3点了,毛书记还电话指示我怎么安排第二天的市人大走访活动呢。”张挺得意地说到。


  “是啊,你老张是毛书记的红人,帮着领导安排这安排那,我这里你就让杨副主任多关心就行了。反正彭局那里也就用车、招待、用餐等等芝麻事儿,也不用麻烦张主任大驾。”崔劲臣似笑非笑地说到。


  “诶哟哟,崔主任您话说的都像在抽我老张的脸了,我老张还不是随时听候您还有彭局的调遣吗。老彭,你说说,每次你们局需要车辆协调,我不是第一时间满足的,从来没有打过马虎眼吧。”张挺从崔劲臣的桌面上拿了根烟,点燃后,猛吸了几口。


  “呵呵,张主任,听说马上要公车改革了,之后用车怎么弄呢。”彭沉没搭理张挺的话茬。


  “哎,这改革尽是给我们办公室添麻烦,这么多领导,这么多局室,哪能不配车呢。如果真实行了,没办法只能挂一部分车到底下的国控企业或者开发区的一些企业了。现在还暂时没有实行,就还按老样子。”看着张挺一嘴的黄牙,彭沉的喉咙口突然泛起了午餐的味儿。


  “办法还是比困难多嘛,有张主任坐镇办公室,我们招商局不会有后顾之忧。是吧,老张。”说完,彭沉拍了拍张挺的肩膀,同时顺手给张挺递了根烟。


  “老彭这个你放心。毛书记一再交待了,恩,崔主任也一再强调了,一切工作都要围绕招商引资工作展开,每个开发区的人员都要随时准备转换成招商服务人员,包括毛书记和崔主任他们都随时准备奔赴招商第一线。你彭局的活,我敢耽误吗。”边说话,边把彭沉的烟拿起来夹在耳朵上站起了身,说道:“我要赶紧回了,要不就是耽误彭局向崔主任汇报工作了,是不,崔主任。”


  “呵呵,老张,你刚说的事儿我帮你问问再说,过些日子你再来吧。”崔劲臣看着张挺准备离开的身影微笑地说道。


  “好勒,谢谢崔主任啊,那我先走了。老彭,我先走了,有空来我那里坐坐。”


  “好的,慢走,,一会去你那里喝好茶。”


  张挺晃着光头,摆着手,退出了崔劲臣的办公室。


  彭沉看着张挺关上门后,就向崔劲臣详细汇报了ICAS项目的情况。听完情况介绍,崔劲臣发了根烟给彭沉,彭沉给崔劲臣点上后,自己也点上,就听崔劲臣说:“他们周四来,需要我出面吗?”


  “老板,你周四上午有空吗,毛书记不是要听项目进度汇报吗?”彭沉问道。


  “这个上周我就和你说了,还让你们弄好了材料,毛书记和我约了上午10点。不过如果是客商来访,时间冲突的话,我可以和毛书记另外约时间,也方便把项目的最新情况及时和他汇报。”说完,崔劲臣吸了口烟,抬眼看着彭沉说:“关键是从项目角度出发,我周四出面会不会让项目谈判没有回转余地,我当面答应的条件一旦说出口不能随便改,而且免房租倒没什么,50万一年的扶持金三年相当于150万,还要加上3%的贴息,总金额相当于300万的扶持,需要和毛书记报备一下了。在这样的优惠条件下,这个项目你有多大把握拿下。”


  彭沉等崔劲臣说完,把原本看着崔劲臣的眼神转向崔劲臣胸口的办公桌面,略作思考状,几个停顿后彭沉再次把眼神移回到崔劲臣的脸上,说道:“老板,您觉得这个项目怎么样。”


  “规模不算大,品牌度、行业知名度都不错,检测行业业务开展的好的话,以后税收比例也还可以。”


  “对啊,老板,您考虑真周全。以后他们税收缴纳比例高,咱们现在就算补贴点,从长远看对于开发区的财政税收还是有贡献的,您说是吧。”彭沉顺着崔劲臣的话说道。


  “这个我没有否认,相信毛书记也会认同的,关键是你对项目的把握有多少,虽然现在已经是二选一了。”崔劲臣再次问道。


  “如果仅仅是三年150万的扶持,50%的把握吧;如果再加上设备补贴总共300万的扶持,85%的把握。”彭沉放慢了语速,升降有序、言简意赅的说。


  崔劲臣听完,吸了几口烟,思考了一会说:“好。300万扶持,我来向毛书记报备,应该问题不大。”


  听崔劲臣说到这儿,彭沉弹了弹眉毛说:“好的,老板。那周四上午您出面接待ICAS公司的JACK冯一行,优惠条件咱们根据现场的洽谈情况慢慢得逐一放出去,若是50%能拿下的话,就给咱们开发区省个150万。”


  “呵呵呵,彭沉阿彭沉,你这家伙,做事总是信心满满的,昆山就这么乖乖束手了?”崔劲臣边笑边问道。


  “呵呵,老板,50%也好,85%也好,都是您给的信心嘛。我之前已经摸过昆山的底牌了,这个金额应该是砍在项目方的心坎上,到了周四洽谈会上,气氛再弄得热情些,当场就让这只半熟的鸭子熟透咯。”


  “呵呵呵呵。”崔劲臣再次笑了,又随手给了彭沉一支烟后说道:“彭沉,你不仅自信,做事也严谨周到,这就是我为什么欣赏你的原因。”


  “谢谢老板的赏识,,老板信任我,我才有信心把项目做好。”


  “你也别谦虚了。你做招商局长这几年,确实成绩斐然,这也是有目共睹的。以前别说外市的开发区了,连咱们A市的新区、泉山区都压着咱们楼山区啊,现在咱们已经可以和全国领先的昆山扳手腕了,哈哈哈。”崔劲臣笑着说。


  “主任,我之所以能发挥,还是您对我的建议从善如流的缘故。这两年楼山开发区的发展若是离开了您的领导,那根本是不可能的,我彭沉也只能碌碌无为。主任,不管您以后高升到哪里高就,我彭沉都愿意跟着您做事。”彭沉一本正经的说道。


  “哈哈哈哈,你个家伙,好了,别多说了。你现在就问问办公室的小夏,看看毛书记在不在办公室。”


  彭沉拿起崔劲臣办公桌上的电话,拨了个内部号,一阵嘟嘟音之后,只听得电话那头传来女孩细柔的声音:“喂,您好。”


  “小夏,你好,我是招商局彭沉,毛书记这会儿在办公室吗。”


  “彭局啊,您好,毛书记在办公室的。”温柔的声音经过听话筒的加工后,变得更加暖耳,更加直扑心间了。


  “哦,这会儿有客人在毛书记办公室吗?”彭沉继续问。


  “现在没有,不过今天下午4点钟,市里电视台的一个节目组约了毛书记做采访,毛书记现在在看采访材料。”


  “哦,请稍等会”彭沉一手捂住电话话筒,抬手看了手表对崔劲臣说道:“老板,毛书记下午4点有个电视台采访。现在2点45,够了吧。”


  崔劲臣看了看手里的项目材料后,点了点头示意说:“够了。”


  彭沉挪开捂住话筒的手掌:“小夏,崔主任现在马上过来向毛书记汇报项目的最新情况,估计半小时左右吧。你马上向毛书记请示一下后,给我回个电话。谢谢。”


  “彭局,您客气。我现在就去请示,一会给您电话。”说完小夏就挂了电话。


  三分钟后,夏雯回电说毛书记请崔主任过去。


  崔劲臣站起来来对彭沉说道:“你等我消息吧。”之后就出了办公室去往同在四楼的毛开福的办公室。


  离开崔劲臣的办公室,彭沉本想顺着楼梯走回一楼自己的办公室,一时想起张挺的光头和肥屁股,就转身来到了位于崔劲臣办公室旁的办公室主任的办公室,办公室的门敞开着,彭沉站在门口往里一看,只见张挺正在俯身整理抽屉,没注意到彭沉,彭沉咳嗽了一声同时敲了敲门。


  “哦哟,彭局长,快请进快请进。”


  “张大主任,在忙着藏什么好东西呢。”彭沉走进张挺的办公室,走向办公桌,只见办公桌面的尽头冒着一个菠萝盖大小的头发。


  “呵呵,哪里有什么好东西,刚送来的岩茶,正宗武夷山大红袍,来点尝尝?”说完,张挺抬起上身,手中拿着一个大红色的茶包,拆开茶包后,给彭沉拿了个一次性杯子,将茶叶倒了一部分进入一次性杯子后,又倒了一部分进入自己的杯子中。


  “看来正赶上张主任泡好茶的点了。”彭沉边打趣边掏出烟,散了一根给张挺。


  看着褐红色的大红袍茶叶随着滚烫的白水注入后不断翻滚,不久层层红晕就如同被一个大力士像挤毛巾一般在白水中散了开来,逐渐白汤变红汤,茶香四溢。


  喝了两口茶,吸了几口烟,张挺打开了话匣子:“你们招商局今年做的好啊,连续三年都超额完成指标,毛书记和崔主任一再指示,要在年终总结中对招商局大书特书,着重表现你们如何在强敌环伺的情况下,奋勇工作,努力完成任务的。”


  “呵呵,能完成指标,还不是因为领导的正确领导嘛,我们招商局只是具体落实领导的指示罢了。”彭沉微笑着看着张挺。


  “那是肯定的,领导的正确领导肯定是第一位的。不过,你彭局长也是领导嘛,没有你的正确领导,招商局也不会这么有战斗力。”


  彭沉听张挺说着官话,实在忍不住了,就笑着说:“老张,咱们这样的老朋友了,你就别再和我说官样文章了,没有你老张的配合,我们招商局就算出去打仗,也是缺衣少粮的,这招商功劳有你的份。”


  “这倒是的,什么局室给我打电话,我都可以不理睬,唯独你们招商局的事情,我嘱咐过底下人不仅要第一时间办理,而且一定要办好。这么说来,也该算我一份招商功劳阿。”


  “那是肯定的。要不然崔主任刚刚在办公室也不会一口答应帮你的忙啊。”


  “啊,崔主任和你说拉。哎,也不是什么大事,还要劳烦崔主任操心。”


  “对啊,崔主任说只要是老张的事情,都是大事。”


  “崔主任真这么说阿,崔主任待我真是不薄。哎,也没什么大事,就是我女儿明年毕业了想进咱们开发区热电厂的事情,崔主任刚刚也和我说他会向毛书记请示的,他的意见是赞成的。”张挺把身体往办公桌方向凑近了,压低声音说。


  “呵呵,明年毕业,今年就开始安排拉,天下父母良苦用心阿。”彭沉也降低了自己的音量。


  “哎,可说不是呢。我女儿学的行政管理,找工作难。这不,一过年就是大四下半学期了,该实习了。”


  “嗯,早作安排总是好的,现在想进咱们开发区的人也多。”


  “可不是吗,上次我听说环保局的浦局,想把外甥安排进开发区自来水厂,本来毛书记也答应了的,可惜他外甥不争气,在校期间在校管超市偷东西,被校方抓住了,现在正在处理中,估计进自来水厂的事情要晃。”张挺不知不觉间抬高了声音。


  “哦,是吗?还有这事。”


  “可不是吗,他外甥在职业技术学院上大专,听说浦局正在到处找关系去和校方打招呼从轻处理呢。”


  “是吗,长辈的良苦用心就怕遇到这种冒失鬼,年轻人做事就是冲动不计后果。”彭沉有感而发。


  “可不是吗,幸好我女儿一向很听话,除了学习成绩不如意点,其他都是乖乖女。”张挺又开始晃起了大光脑袋,颇有点幸灾乐祸的样子。


  “张主任,好福气啊,过两年再招个上门女婿,就可以抱孙子了。”彭沉顺着张挺的毛捋了捋。


  “哪来的孙子,我就是个做外公的命,这年头要招人上门,不容易阿,不容易阿,哈哈哈哈。”张挺大声的笑着。


  从张挺的办公室出来,彭沉回到自己的办公室,拿起电话拨通了吴博的电话:“吴博,你们几个现在都在吧。”


  “局长,我们现在都在办公室,哦,不,小刘去卫生间了。”


  “好,你们几个都到我办公室吧。关于ICAS的项目,我们布置一下具体任务。”


  “好的,我们马上过来。”


  “算了,,还是我到你们那里吧。我这里小,展不开。你把相关材料都准备好。”说完彭沉挂了电话走出办公室来到隔壁的办公室。


  走进隔壁,赵蓉和刘雨若已经把办公室中的椭圆形会议桌收拾了,桌面上摊开了ICAS项目的一些材料。王文彬、吴博已经落座在会议桌的两边,把当中的位子留了出来。


  “今天,咱们就ICAS项目本周四来访的事情,开个碰头会。吴科长,你先把情况向大家整体通报一下吧。”


  吴博把情况又重新说了一遍后,彭沉说道:“吴科长,你把每个环节和相应的落实责任人分配一下吧。”其实这些内容在吴博的接待流程中已经都明确了,彭沉之所以要召开碰头会,主要是强调重要性以及检查有没有疏落。


  吴博和王文彬负责到高速公路出口处接车,接车后带客商到新能源大楼实地考察。


  赵蓉负责在管委会大楼门口接待下车的客商,以及引导客商到沙盘区。客商达到之前,要负责二楼洽谈会议室的布置,包括开发区推荐PPT、投影仪、桌面上的三角名牌、水果盘、茶水杯等等,同时负责洽谈会结束后招待午宴的布置。


  刘雨若负责沙盘讲解。在客户达到之前,要确保沙盘展厅的照射灯,讲解激光笔,视频演播屏幕等全部正常工作。


  等吴博介绍完毕,彭沉说道:“接待流程基本差不多了,我再补充几个注意点。第一,吴科长你带王文彬去高速公路接车的时候,要带好新能源大楼的平面图;接到客人之后,吴科长你就坐到客人的车上,可以顺路向客商介绍开发区的道路、企业、商业配套等情况,小王在前面开车带路。另外,到了新能源大楼后,实地考察时间不宜过长,控制在半小时左右,时间过长容易节外生枝。”彭沉见吴博和王文彬正在笔记本上记录就稍作了停留,他顺带看了一眼刘雨若和赵蓉,只见刘雨若也在笔记本上记录,而赵蓉在不停地转着笔。


  彭沉继续说:“赵蓉,你在大楼门口等客商的时候,和门口的保安协调一下,把大门偏左的位置预留两个车位,方便客人下车后司机停车。另外,洽谈会议临近结束前,你提前到酒店,确认菜品中有没有客户忌口的菜。”


  “好的,我知道了。我会一一落实的。”赵蓉回答道。


  “小刘,你主要把沙盘讲演的内容讲清楚。另外,你这两天整理一下咱们开发区内企业的名单,尤其是生产电子电器的企业,这和ICAS的业务有关,他们势必会感兴趣。这些企业的产品、规模、主要的客户是谁、目前拥有哪些认证等等情况你要熟知。”彭沉看刘雨若在快速的记录,就停了下来。


  “好的,彭局,我会把这些都熟记在胸。然后我想把企业的位置标注在地图上,到时也能在沙盘上准确的找出企业位置,指给客商看。”
刘雨若边说边写。


  “小刘,开发区企业的名单,我这里有,一会我给你。”王文彬说道。


  彭沉看到大家的状态,满意的笑了笑。正在这时,彭沉的手机响了,彭沉接通了电话:“崔主任,您好。”


  “彭沉阿,我向毛书记汇报了,毛书记和咱们的看法一致,他也觉得这项目是个小巧的金丝雀项目,虽然规模不大,但项目方的行业知名度、从业人员的高专业度、纳税比例也比一般工业企业高的多。毛书记比咱们更远的看到,这样的认证企业入驻,还能帮助咱们开发区现有电子电器企业取得国际认证,进而产品能够更好的远销国外。毛书记让你放开手脚与昆山这样的优秀开发区竞争一下,不必有顾虑。”


  “好的,崔主任,有您和毛书记的明确指示和有力支持,我就更加有信心了,争取元旦前拿下这项目。那周四上午,您就和我们一起接待ICAS的JACK冯一行吧。”


  “好,你好好安排周四的事情吧。”说完,崔劲臣就挂断了电话。


  彭沉放下手机,把崔主任和毛书记的指示向同事们转达了一下,以进一步激励士气,彭沉一向不打无准备之仗。


  布置妥当,剩下的进入到属下们一一落实的阶段,彭沉也有更重要的事情需要做。他走出了办公室,离开了开发区大楼,开车来到了开发区勤政大道的一个兴业银行的自动存取款机。彭沉掏出手机,找出了短信记录,仔细查对后往一个账户汇入了3000元,拿下汇款凭单又核对一下后,彭沉走出ATM房,开车扬长而去。

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招商局长-彭沉读者互动

这书写的实在是太好了,我决定 打赏作品:

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