沈俊今天来上海，美其名是为了明年的招商指标积极拜访企业客户和招商中介的，实则是借着公干的名义来放松自己找乐子的。今年招商任务完成的不错，而且在与新区的竞争中赢得了海德堡项目，把新区区委书记方彬蔚气得脚脚跳，泉山区区委书记风洪新非常肯定沈俊的成绩，大笔一挥给沈俊领导的招商局发了80万的现金奖励，沈俊取出其中的20万分给局里的下属，其余的自己收纳进了自己的口袋。加上年终时节，相关各业务单位的来访，元旦前的这20多天里，沈俊已经入账了近百万；加之近来上海捷上咨询公司的业务员汤燕几次对沈俊暗送秋波，看来今年真是财运桃花运两不误，沈俊的心情着实不错。想到汤燕，沈俊趁着十字路口红灯停车的间隙，拿出手机打开微信，翻看了汤燕给他发来的照片。这是一张充满诱.惑的三点照，照片中最吸引人的既不是汤燕姣好的容貌，也不是被BRA紧紧箍起的白色山峰，而是时下最为流行的腹部马甲线，看得出汤燕必定经常锻炼，马甲线紧实而富有光泽，让人联想起扭动时带起的波纹。沈俊同样喜欢运动，尤其是篮球，大学时代他曾经是校队的控球后卫，结实的腹肌同样是沈俊自以为豪的男性象征。沈俊将自拍的腹肌照发在了汤燕的照片下方，汤燕的回复是“哥哥，用你的腹肌来磨我的马甲，好吗？”。今天沈俊正是来做摩擦实验的，沈俊还在后备箱准备了特殊的实验辅助材料，今天的实验一定非常精彩有趣，沈俊心理想着脸上已经浮现了笑容。
　　沈俊把刚刚提到的凯迪拉克SRX停在了元一希尔顿酒店的停车场，走入酒店大堂来到服务台前，出示身份证办理了入住手续后沈俊拿到了8318的房卡，沈俊从裤兜里掏出崭新的车钥匙，对前台服务人员交代说：“请把我车后备箱里的两个大纸箱搬到房间来。”
　　前台人员接过沈俊的车钥匙后微笑着说道：“好的，先生，我会安排服务生讲您的物品搬到您的房间，请问您的车停在停车场的靠近哪里呢，纸箱里面是易碎品嘛？。”
　　“出门左转，按车锁就能看见，很近。纸箱里是红酒，搬运时候小心些。”
　　“好的，先生，马上给您送到房间。”说完，前台人员完美的露出了八颗雪白的牙齿，让人心情愉悦。
　　走进房间，整洁敞亮的布局立刻让人心神一振，温暖而不燥.热的空调像是在提醒尊贵的入住者退去身上的衣物，半指厚的地毯在透过玻璃窗而洒下的阳光下没有半点浮尘，雪白到极致的床单紧紧包裹着床垫，平坦到没有一丝褶皱而又微微鼓起，让人立刻想在这战场上施展手脚大战一场。服务生将纸箱子送进房间的时候，沈俊正巧在开电视。“先生，这是您要的箱子，请您过目是这个吗？”
　　“是的。”
　　“好的，先生。这是您的车钥匙，给您放在桌子上，请问您还有什么需要吗。”说完服务生将车钥匙以笔直的角度垂直放在长条桌子的中间位置。
　　沈俊思索了片刻，“你去拿个红酒起子来，给我把里面的红酒全部起开。”
　　“先生，您的意思是把箱子里面的红酒全部开瓶，是吗？”
　　“是的。”
　　“好的，先生，请您稍等片刻，我会通知餐厅的服务人员过来为您开瓶。”说完，服务生鞠躬后微笑着退出了房间，带上房门时让人感觉锁舌如同滑进锁眼一般悄无声息。
　　这两箱红酒，是A市某品牌红酒代理商徐某送给沈俊的，虽说酒类经销商主要是通过泉山区委办公室主任的关系给泉山经济开发区供应酒的，但对于经销商来说，开发区招商局长这种敏感位置的关键性人物，自然是不能错过的。通过沈俊的帮忙，泉山开发区所属的半数以上的企业用酒都由徐某供应。所以到了临近元旦，徐某给沈俊一共送了10箱红酒和5万元红包，边送礼边陪着笑脸说：“沈大局长，多谢你的关照啊。今年又引进了这么多好企业，明年企业落成开工后，还得请您多多帮忙引见引见啊”。
　　对于沈俊来说，对方如此热情，却之不恭阿，自然也就欣然笑纳了。红包和红酒虽然都带个红字，不过因为流通性和保存性不同，沈俊待之完全不同的态度。红包自然多多益善，可这10箱子红酒却是沈俊推脱不了而受之，沈俊心里甚至想送什么红酒，直接换成现金不是更方便嘛。沈俊对于酒精自始自终抱着敬畏的心态，除了实在躲不开的场合，沈俊平时何止滴酒不沾，甚至对酒精反感。这10箱子红酒虽然瓶瓶都是原装进口价格不菲，但沈俊依然没有品尝的兴趣，除了给自己的下属和开发区环保局、建设局、规划局等相关部门局长一把手送了几箱后，这余下的两箱子酒终于在一个夜深人静聊天的时候，被突来的灵感触发，用在今天的鸳鸯浴应该是最好的归宿吧。
　　沈俊也曾经担心用葡萄酒洗澡会引起皮肤过敏，因为平时他对酒精本来就比较过敏，为此他还特意在网络上就此问题询问了度娘，相关搜索结果显示，红葡萄酒洗澡一般情况下不会造成过敏，不仅不会而且对于清除皮肤角质层，清理皮肤污垢也有好处，沈俊这才放心把这个突如其来的奇思妙想付诸行动，为了保险起见，沈俊想两厢红酒倒入浴缸后还得多加水稀释一下，以免浓度太大造成皮肤反应。
　　五分钟不到的时间，服务生就数量的把所有的红酒都启开了，仔细看来每个木质瓶塞除了顶端的一个刺入口外，旁侧连裂痕都没有，可见服务生将启瓶器刺入瓶塞中心位置的准确度之高以及拉动瓶塞向上的力道均匀。每瓶红酒开瓶后，服务生都仔细地用带来的雪白餐巾轻轻擦拭瓶口后再将木质瓶塞轻微塞回一些，将红酒全部起开后，服务生礼貌地退出了房间。沈俊将外套脱下挂好后，抬表看了下时间，与汤燕约好的时间已经到了，敲门声却依然没有响起，沈俊也不着急，平躺在床上无聊地看着电视节目，等待着汤燕的到来。电视节目演播的是时下最引人关注的一档节目《**好声音》，节目通过只闻声音不见人的方式，让嘉宾背对着竞赛演唱者，从而能够全神贯注地聆听演唱者在歌唱方面的演绎，而不再是以貌取人的第一印象加分效应。节目一经播出就引起了百姓的收视关注，收视率节节攀升，将同时期综艺类节目收视率冠军的宝座牢牢霸占。节目满足了挖掘新人，以及百姓们评头论足的需求，在不同的时段反复播出，现在时间是下班、回家、做饭、吃饭的时间段，因此电视台选择在这个时间段反复播放，也能有效的再次聚集节目人气，为之后即将播出的节目收视率提供保障。沈俊自觉潇洒，也有一副好嗓子，这种歌唱类节目本身就是他喜欢的类型，而且来参加比赛的歌手不乏美女络绎登台，欣赏美女一直是沈俊的最大爱好。
　　看无聊的电视节目一直是最好的打发时间的手段，人们可以根据自己的爱好选择不同的无聊节目，一旦选中了合心意的节目，人的注意力就会像被施了咒语一般被牢牢吸住，而时间便如同飞逝一般。不知不觉间，沈俊再次抬表看时，与汤燕约定的时间已经过了1个多小时，美女都有让人等待的爱好，这样的等待会增加见面时候的兴奋感，沈俊不是没有耐心的人，但也不是特别有耐心的人，因为他一向以帅哥自居，他自信自己的长相和身材是女人不能抗拒的，帅哥自然有很多选择，不必为了一个美女等那么久。沈俊拿起手机，拨通了汤燕的电话。
　　“喂，在哪儿呢。”沈俊的语调中明显传递着不耐烦的感觉。
　　“哦哟，哥哥，让你久等了，我快到了，地铁还有五站路，再等我一会哈。”汤燕的声音很细腻。
　　“十五分钟内如果不到，我可不等了。”沈俊加大了语调，仿佛要加大对汤燕的压迫感，这样的压迫感难道会带来更好的回应，只有他自己知道！
　　“我的好哥哥，别生气嘛。我也是为了回家换衣服才晚的，再等我一会，一会儿给你惊喜哈。”何止轻柔细腻，已经酥软了，让人软绵绵的酥软。
　　“惊喜？。什么惊喜”
　　“说出来就不好玩了嘛，哥哥到时亲手一层层的拆包装嘛，那样才好玩。”汤燕银铃般的笑声从手机扩音器中传出。
　　“嗯，看我一把撕烂你的包装。”
　　“哥哥好猛，等我，呵呵呵”电话那头汤燕的笑声让人遐想联翩。
　　手机挂断，沈俊忙着闭上了眼睛，他需要养精蓄锐，面对如此野性的女人，不全力以赴只怕会败下阵来。
　　微信的信息提示音再次让沈俊睁开了眼皮，划开微信，原来是范有为发来的一个视频，点开视频后立刻呈现了一副火爆的场面，一个女人的丰满臀部占据了屏幕的下半部分，上半部分则是柔软的腰肢牵引着上半身趴在沙发上，而女人光滑的肩头上方则是上海最标志性的建筑—东方明珠塔的那个圆球，女人的叫声好像在提醒观看者，视频中的男女主人公如同那个圆球中旋转餐厅中正在享用美食的人们一样，也在享受着“吃”的快.感，从那律动和频率来看，男女双方都是高手。视频时间很短，38秒一闪而过，沈俊看完视频立刻拨通了范有为的电话。
　　“老范，这是谁啊。”
　　“哈哈，老沈，怎么样，刺激吧，是咱们行业里的人。”
　　“咱们行业里的，谁啊。”
　　“你看这背景，还不知道？”
　　“东方明珠塔是看得很清楚，能看到东方明珠的OFFICE，多了去了，看这角度，估计也就20多层吧。”
　　“哈哈，你不都已经观察出来了吗，坐在20多层的办公室，上次你来上海，咱们还一起吃饭的，想想是谁。”
　　“哦，原来是他啊。看不出来嘛，动作蛮猛的。”
　　“臭显摆，他们部门新来了个女的，三个月不到，被他搞定了。”
　　“呵呵，这女的身材不错，有了这么好的新猎物，当然要显摆了。”
　　“呵呵，对了，你现在哪儿呢，忙什么呢。”
　　“哦，我现在上海呢。”
　　“上海？又过来挖项目拉，马上元旦了，今年收尾了哇，你还这么拼啊。”
　　“呵呵，我哪里有你拼啊。不光是接下来元旦不用拼，开了年估计也要歇一段时间了。”
　　“嗯？怎么拉？”
　　“不就是郝泽民被双规了吗，新闻上不是都报道了吗。这一把手缺位，很多事情都要进入停滞期了。”
　　“哦，原来是这样，你这么一说倒是在理，投资方看到一把手出问题，总会心有忌惮，你们A市要被观望了，哈哈。正好，你也趁机放松放松，调养调养。”
　“呵呵，可不嘛，可以冬眠几个月了。”
　　“哈哈，有空来昆山，我请你双.飞，你上次介绍给我一个项目，我还没好好谢你呢。”
　　“呵呵呵”沈俊不停得笑着：“双.飞就算了吧，年纪大了，没那体力了。呵呵呵。”
　　“你这身板，还装没体力，你逗我呢，给你一个女排，你都能搞定吧。哈哈哈，对了，那视频别发给别人啦，是那家伙昨晚喝醉酒才显摆给我看的，不多说了，有机会昆山见。”
　　电话挂断了，沈俊又再次调出了那个视频观看了一下。这次他注意到女主角丰满的臀部左侧弧形位置有个不大不小的黑点，沈俊用手指在屏幕上使劲擦了一下，看来这黑点不是手机屏上的污点，而是女主角标志性的痣，呵呵，在这泳装都包不住的位置，就太好认了，沈俊将视频下载并保存到了手机里。
　　下午5点15分，看着躺在身边的汤燕，沈俊满意地笑了。今天的实验可以说是完美的，汤燕凹凸有致的绝佳身材，浸泡在充满红酒的浴缸中，灯光照射在血红的水面上，反映在汤燕的胸脯和脸庞上更是催发着让人难以把持的冲劲，随着动作的起伏，红波荡漾，激洒在浴缸壁和浴室地砖上的殷红色斑点，如同美味的鲜血激发着沈俊的兽性，一场酣畅淋漓的大战，骑术出众的汤燕与自己棋逢对手，各种姿势驾轻就熟，而且自始自终汤燕都保持着迷离的眼神，娇呼声不断，沈俊得到了君王般的发泄，一泄千里。
　　一个女人如果不气质，就一定要漂亮；如果不漂亮，就一定要性感；如果不性感，就一定要可爱；如果不可爱，就一定要温柔；如果不温柔，就一定要年轻；如果不年轻，就一定要做女皇。
　　要气质，那需要长时间的内部修养，需要琴棋书画，需要沉淀，现在的社会物欲横流，转速快得像甩干功能的洗衣机，魂都快被甩出皮囊了，哪里还有闲工夫沉淀；漂亮是与生俱来的，虽然现在有手术可以斧凿锯断，但是也有很多失败的案例，风险太大；要可爱，那会受到年龄的约束，一个过了30的女人，再装可爱的话，除了个别场合之外，还是会让人有呕像的感觉；温柔，连对自己都温柔不起来了，还能对男人温柔？年轻？谁不想青春永驻。于是，只有性感是最容易的，把热裤穿到露出股沟，把领口开到露出乳沟，在表情中蕴藏着风情勾出男人的狗狗，这便是当下社会对性感的理解，全社会性感女人的比例在飞速提升，整个街道和城市都性感起来了，性感变成了成为女皇的捷径，性感之后就能轻而易举地聚拢物质，享受物质，如此的事半功倍，怪不得现在美女越来越多，才女越来越少，德女就更加如恐龙化石般难觅。当然，性感的表象化必然伴随着难保鲜，A罩杯的性感女郎无论怎么百变都难让人体验到C罩杯的充实感、挤压感、伟岸感，所以，性感的美女们就不要怪罪男人的朝三暮四，三天两换了。得到之日即是被抛弃之日，追求的过程亦即是腻味的过程，谁叫表象性的性感是这么的充满香气却没有嚼劲呢。
　　沈俊用手搓了搓自己的脸部，放松着自己的神经，汤燕则如小猫般温顺地靠着沈俊，赤条条的身上只有一丝被单自腰间到胸口，耷拉在枕头上的紫色魅惑情趣内.衣是沈俊中意的款式，紫色最能凸显皮肤的质感和层次，抹胸部位的绳扣设计增添了粗鲁的捆绑感，紧致的贴腰细绳勾勒出马甲线的走势，这款内.衣的设计师必定是个既懂得女人身材又剖析男人心理的怪才，才能出品如此摄人心魄的艺术品。如此美妙的战利品，怎么能不显摆一下，沈俊随即拿起床边柜上的手机，挑选着各种角度拍摄眼前活色活香的女人，略作整理之后，微信发给了彭沉。
　　不一会儿，彭沉的回复就随着叮咚一声如期而至：“兄弟，恭喜又觅得美物。”
　　沈俊嘴角扬了扬，回复道：“谈不上美物，和以前的也差不多，勉强入口。”
　　“呵呵，兄弟的品味果然日渐拔高啊。就照片上看，那腰腹间的韧性很出众，让人羡慕啊。”
　　沈俊嘴角再次扬了扬，回复道：“呵呵，彭兄弟果然会找重点。你的美女也不差，被你调教的很听话。”
　　“呵呵，兄弟见笑了。兄弟你风流倜傥，才华横溢，尤其是你那六块腹肌的身材，我是甘拜下风啊。”
　　沈俊嘴角扬起地更高了，回复道：“过奖了，兄弟。”
　　“呵呵，兄弟春宵一刻值千金，我不打扰你，下次见面再请教你的光辉战史。”
　　沈俊的嘴角依然扬起着，回复道：“好的，过两天约老宣聚聚。”
　　“好的，回见，兄弟。”彭沉打完这几个字，嘴角扬了扬。
　　看着彭沉发过来的文字，沈俊他自己也惊讶于为什么会把这样隐私的照片发给彭沉，这到底是怎么样的一种心理呢。仔细揣摩之后，应该如同古代的勇士在砍下目标猎物的头颅后，总是会提着头颅回到族人中，听到族人热情的欢呼后振臂高呼才会达到高.潮一样的心理吧。听到同为男性而且身为竞争者的彭沉的称赞才能让自己彻底的满足，以这样的方式结束今天的约会才是完美的，沈俊心理想着迷迷糊糊的睡着了。
　　看着沈俊发过来的照片和文字，彭沉惊讶于沈俊为什么会喜欢把这么私盐私醋的东西发给自己，彭沉猜想可能如同古代的勇士在砍下目标猎物的头颅后，总是会提着头颅回到宫殿，听到国王荣誉的分封之后才会得到满足一样的心理吧。所以沈俊才会在完事后急于把战利品向自己展示，向同性炫耀自己的雄风，一向都是雄性动物最得意、最膨胀的时候，不管这个时候是午夜又或者是午后，第一时间炫耀才能真正地满足。
　　雄性喜好相争是必然的心理，斗鸡斗狗斗牛都是雄性相争的极端产物，于是男性朋友之间互发雄风照片就成了时尚，最为典型的就是陈冠希的摄影集。但彭沉在这方面却基本只收照片从不发照片，除了偶尔在面对面的聚会中，展示手机中仅有的几张暧昧照片外，在这方面彭沉一向示弱，自己的示弱会进一步刺激沈俊的炫耀情绪，彭沉已经不是第一次收到这样的照片了，他不再那么惊讶，仿佛习惯了一样，好像只有发了照片才能让沈俊真正享受到满足。对于这样的同行朋友，彭沉一直是顺着沈俊的毛捋，尤其在这种时候。
　　“局长，什么事儿这么开心。”一句话将彭沉的思绪拉了回来。
　　只见吴博、王文斌、赵蓉以及刘雨若四人的目光都齐刷刷地望向自己，彭沉咳嗽了几声清了清嗓子：“刚刚说到哪里了，吴科长，你就刚刚讨论的面对日本客商需要注意些什么这个话题接着往下说。”
　　临近元旦加上市里主要领导发生了变故，手头在跟的项目都不一而同地放慢了洽谈节奏，利用这难得的间隙，彭沉组织了一次内部培训。周一彭沉就给局里所有的人下达了培训通知，要求他们每个人根据自己的情况设定一个招商实战中的主题作为演讲主题。主题应该包括常见的问题，应对的方法以及特别需要注意的事项等等，这样的设定不仅对于刘雨若这样的新人特别有意义，而且对于久经战场的老招商来说，也是一次新老知识整理和缝合的过程。此时虽然已经到了下班时间，但大家讨论的激情高涨，完全没有意识到时针已经悄然过了五点。
　　吴博整理的主题针对是日本企业的招商引资。日本是临近我国的紧邻，领土由北海道、本州、四国、九州四个大岛及7200多个小岛组成，总面积37.8万平方千米，总人口约1.26亿。在这样一个自然资源极其匮乏的长条形岛国中，刨去一些不可用的山地及海岛，日本的面积与人口比江苏省略大，但经济总量堪比于中国的总量，可见其经济成分的质量之高。日本企业在各个行业中都有世界领先的一流企业，其企业运营的特点是管理规范、运营稳定、效益稳步增长、产品创新力度强。苏锡常地区的先进开发区早在上世纪90年代初就发现了日企的特质并盯上了日本企业的对外投资，其中较为有代表性的是无锡高新技术开发区聘请日本作词作曲家创作了一首《无锡旅情》传唱日本，以这样的高端文化牌敲开了日本企业投资无锡的门槛，足见其高明之处。经过近20年的持续努力，苏锡常地区的各个开发区已经累计引进日企近万家，可以说扎扎实实的筑立了所谓的日资高地。近两年，由于苏锡常地区持续的高速发展，带来了用地成本；用工成本；水电、运输、税务等经营性成本的持续上升，对于成本管理敏感的日企已经逐渐出现了投资北移的现象，这对于A市来说绝对是迎来了发展的契机。面对契机，保持热情的同时更应该冷静头脑，日企及一些欧美企业确实出现了投资北移的现象，但这并不意味着他们就放弃了苏锡常地区，尤其是以电子芯片、高敏感控制器、高端汽车部件等代表的企业仍然将围绕苏锡常地区布局，对A市来说，行业契机应该是纺织、面料、日化等传统工艺为主，用工量比较大的行业，这样的行业在A市的优势与苏锡常是针锋相对的，是完全契合投资者需求的。吴博将目前已经落户A市的所有日企及上述相关行业的企业全部一一标注在A市地图上，将一张普通的A市地理图变成了一张全市的产业定位图，一目了然。同时在地图左侧还配上了一份目前没有落户A市的相关行业企业名单及公司投资部联系方式，虽然有些公司的联系方式是空白的，但70&左右的联系方式清晰，可见吴博为此花费的精力。
　　王文彬整理的主题是周边竞争开发区的现况。其实刚刚听到这个主题名字的时候，彭沉是有点不满意的，因为周边竞争开发区的情况，比如各个开发区的主导产业、入驻的企业、近期的活动等等，在各个开发区的网站是随时可以查到的，因此整理难度相对是较小的。但是当彭沉带着这样的主观印象打开王文彬的整理材料后，彭沉不得不在心理大大地赞了王文彬一声。这份材料的起始确实是周边开发区情况的罗列，虽然做的非常详细但内容比较空泛，但到了材料的第二页，才真正展现了王文彬为此付出的心血。展现在彭沉眼前的是周边各个开发区近30个招商人员的详细名单，其中不仅包括了这些人名字与联系方式以及隶属的开发区，甚至他们的爱好、招引成功的项目、熟悉的中介机构及其中的中介人、与哪些行业人员发生过一些什么特殊事件，可以说是一份难得的情报资料。当彭沉问王文彬是如何获取这些信息的，王文彬的回答是这几年来在招商过程中，凡是和别人聊过的内容，他都会在回来后整理，不管对方是投资商或者是中介机构又或者是竞争开发区的同行，随着资料整理的积累，很多原本不注意的细节就浮现出来，渐渐地形成了这么一份环环相扣的情报资料。说完，王文彬打开了自己手边的另外一个黄色笔记本，随着他口齿清晰地声音，彭沉听到了近三年来，各个开发区中负责招商的领导外出拜访的企业清单，王文彬向彭沉汇报说，这些资料同样是他每天早晨到班后第一时间就会浏览周边近30家开发区的网站，着重浏览其新闻页面，其中登载的某某开发区某某领导拜访了某某企业的某某董事长，这样的新闻几乎就将一条现成的投资信息送到了王文彬的面前。随着日积月累的记录，这一条条看似无关的新闻居然渐渐串了起来，如同一部肥皂剧一样演绎着开发区之间关于项目的争夺战。有的人天资聪颖，思维敏捷，这样的人容易在瞬间抓到事件的要点从而解决问题；有的人却不是这样的类型，他们靠的是日积月累，就如同练习武功，每天站桩即使不练拳谱，筋骨强盛也可实战。王文彬无疑就是后者，他靠的是耐心和反复，从一堆看似杂乱的记录中寻找章法，同样功力惊人，至少彭沉被他震撼到了，在心里默默地点着头。
　　赵蓉的强项在于电脑操作和PPT制作，她整理的材料就是楼山经济开发区的推荐PPT以及搜集到的其他开发区的推荐PPT。赵蓉在进入开发区招商局工作前，曾经在楼山区职业技术学校担任过计算机老师的工作，主要教授的就是outCAD/PhontShop/3DMAX/PPT/Excel等实用型软件教学。对于招商工作来说，一份条理清晰、画面有趣、内容充实的PPT是招商引资不可或缺的利器。赵蓉此时拿出来展现在笔记本上的PPT是她研究的最新版本，已经做到了PPT结合动漫的动静结合的程度。双击PPT文件之后，动漫小人乘坐上标记有楼山经济开发区LOGO的参观车，从高速口一路而来到达经开区管委会大楼，一路经过的企业随着参观车的通过，在屏幕上一一展现其生产的产品、企业的规模、创新的力量、主要的客户等等信息，让观看PPT的人如同重温了一遍刚刚参观的路线图，所有需要强化给客户的信息再一次以生动有趣的方式推荐给客户，让客户在微笑中不知不觉间映入了心里；而动漫小人路过的住宅小区、超市、酒店、银行等生活配套也在温馨的环境中让客户体会到了便利性。楼山区的职业技术学校所含的专业、工业企业水电气的费用标准、产业工人的工资水平、周边高速公路过桥费用、周边不同等级物流仓库存储费用标准等等企业运营成本要素就如同一个个组块一样一个挨一个的映入眼帘，最终组成了一张企业成本核算表，清晰的展现在投资商面前，只要顺序填写每个空格，那么企业入驻楼山经济开发区后的财务运营模型数据表也就有了。更让彭沉由衷赞叹的是，赵蓉准备的备份文件中，存有一个动漫小人的脸部抠空的样本，这样如果能在客商的公司网站上找到来访嘉宾的照片的话，就能将来访嘉宾的实际照片整合到动漫小人身上，那就是栩栩如生的实地考察再现了。当客户看到自己的形象展现在屏幕上，并且以轻快的步子走遍开发区的时候，在轻松欢笑声中，一定会觉得楼山经济开发区与众不同之处，也会坚定落户楼山，扎根楼山的信心。
　　刘雨若是第一个展示整理材料的，因为其进入招商岗位还只有不足半年的时间，其整理的材料多数是一些基础性内容，包括本开发区内企业的详细情况，周边开发区的情况，中介机构的情况，如同一个大杂烩一般，什么都包含，却又什么都不是主角，有点乱炖的感觉。在这份一锅糊中，唯一让彭沉侧目的是关于应对各个不同类型客户的特点。材料中将来访的客户细分为外资企业客户其中又分为欧美系企业和日韩系企业、国有企业客户、民营企业客户、上市公司企业客户、以及港澳台企业客户。由于是新人，在彭沉此前的辅导中对刘雨若提出了突出大胆，往真实感受中写的要求，刘雨若的描述如下：欧美客户，性格耿直，喜欢憨憨的沟通方式，对厂房、土地、或者合同都喜欢用最简单的描述沟通。根据国别不同，西班牙、荷兰、法国等地区的欧美人对于渡假特别重视，宁愿拖延工作也不会放弃渡假；而德国人和捷克人则不同，他们会把工作流畅地安排到渡假中。日韩的投资商则完全不同，他们绝对是把工作放在渡假之前的，至少口头上肯定是这么表达的，哪怕是渡假也绝对会安排好接受工作的人或者做好以防工作出现差错的预备方案。国企单位的投资商的特点是对于投资方案尽大了吹，一般对于他们提出的投资金额往往需要除以3甚至除以4之后，才是比较真实可信的数字，而且国企单位投资决策流程特别缓慢，这个部门推诿到那个部门，反正大家谁也不着急，慢慢干是他们的特点。民营企业则是完全相反，因为都是私人老板口袋里的真金白银，所以他们对于自己能做到什么样的程度心知肚明，所以他们一开始也会吹牛来套取当地政府的政策优惠，不过一旦需要落到纸面上，他们则非常小心谨慎。港澳台的投资商除了个别非常知名的大型企业外，大多数都是小微型企业，他们往往是因为落户当地的某个制造型企业的订单吸引而来，他们不会指望从政府处得到多么大的优惠，他们对于成本的控制是他们最为计较的，水电费物业费可能会计算到个位数。刘雨若接下来还在整理材料的尾部附上了各国投资商的禁忌，需要格外注意：日本客商最忌讳浪费---会议室洽谈时招待用的水果盘摆放的水果个数以5个以内为佳；打印的接待行程单尽量从纸张顶部到尾部充分利用；无需给日本客商发烟，发烟对于日本客商来说不是礼貌待客的标准行为，尤其是在洽谈室或者会议室抽烟更加是禁忌；接待用餐时也以桌面上的菜基本吃光为标准。看到这里，彭沉赞许地朝刘雨若点了点头，因为彭沉早就建议楼山经济开发区所有工作人员的名片都换成可再生的纸张，并得到了崔劲臣的支持得到了实施，虽然是极小的细节，但体现了招商人员努力思考，紧跟国际环保做法的精神。接下来刘雨若还列举了韩国人的特点是最担心没有酒，招待用餐自然不会出现这样的情况。同时刘雨若还建议在洽谈会议室放一个小型冰箱，里面放一些苏打水或者含有低酒精的功能性饮料。同时针对国企领导来访喜欢相互交换见面礼的特性，刘雨若建议准备一些具有特色的小型工艺品或者桌面摆件，不要千篇一律。对于港澳台客商，则需要把成本支出细化到所有环节的方方面面，就算是物业费用也必须明确其中是否已经包含了垃圾清理费，这样才会让客商放心。
　　面对四位部下提供的整整一桌子“好菜”，彭沉感到非常得满意。他们不仅按照自己的要求，而且还超过了自己的要求，把每个主题都深化到力所能及的程度。这已经不是应付工作，或者说应对工作的态度了，这是一种提高自己，将自己的工作职责当成了自己的一亩三分地在勤恳耕耘的态度了。在接下来的一周，彭沉准备继续将培训升级，就每个人提出的主题请各自演讲并细致地向同事们讲解，最好能带有当时发生的具体故事，这样才能生动地记忆。这样的过程就如同一个缝合的过程，将别人整理所得的知识和材料内化为自己的，必须要经过一个耐心的缝合过程，只有这样才能真正把知识融合到自己固有的知识树上，才能在未来的工作中灵活运用，统领这样的一支队伍，彭沉充满了信心。
　　与此同时，方晓峰来到宣彬的办公室108门口，轻轻敲了两声，然后推开一条缝侧进小半个身位。只见宣彬正夹着根烟翘着二郎腿大声地说着什么，在他对面坐着一个年轻的男子穿着简洁，一边专心致志地听着宣彬的说话，一边利落地胸口的笔记本上记录着。宣彬听到敲门声，抬头看向进门处，看到方晓峰从门缝里挤出的半边脸，朝他挥了挥手大声说道：“你稍等片刻吧。”方晓峰点头示意“好的”就顺势侧回身体，随着办公室门边恰如其分的咬合进门框，方晓峰松开了108办公室的门把手。
　　站在走廊上的方晓峰无聊的点起了一根烟，在走廊里来回踱了几步，走廊连接着面对面的数十个办公室，有的办公室门敞开着，有的门则虚掩着，有的门则是严丝合缝。方晓峰走到106办公室的门口，往办公室里瞟了几眼，106办公室是宣彬下属招商局科员办公室，办公室一共设置了八个座位，其中一个科长一个副科长，其余六位项目经理，按级别分为高级项目经理和项目经理以及经理助理。此时办公室里六个座位只有离门口最近的一个座位上坐着一个年轻的女孩，正低着头快速地写着什么。方晓峰虽然认识这个女孩，但名字却一时溜不出口，她是今年年初招商局面向社会招聘的招商专员。每年宣彬都会向人事局提请招聘一定数量的新人，一方面保持招商的新鲜活力，另外一方面也通过招聘新人凸显招商局在开发区中的地位，前两年编制管理比较宽松，每年宣彬都会提请新区管委会最少招聘两个新人的名额。从去年开始中央重视到机构设置的冗繁，机构人员的臃肿从而导致的效率低下，不仅如此甚至很多机构都存在吃空饷的现象，尤其在一些地方的开发区及下属国有开发公司更是人浮于事的重灾区。于是，中央从职能机构入手，严格审查、严格控制、严格管理，经过一年多的整肃取得了显著的效果，而作为重灾区的开发区及国有单位，也已经切身感受到了政风骤骤。今年宣彬提请的这个新增名额还是新区组织部长汇报党组书记方彬蔚特批的，到了明年只怕连这个名额都不会再有了。方晓峰从女孩的笔尖在笔记本上滑动的速度来看，大概还有大量的内容等待着，需要她整理，方晓峰不忍心打断女孩抄写资料的节奏，于是在106办公室门口转了一圈，又走回到了108办公室门口。一靠近108办公室的门口隐约可听到里面宣彬的声音嗡嗡作响，在好奇心的驱使下，方晓峰侧着身把耳朵对准了门缝，听了片刻，模糊的辨认出两个声音，至于内容却是天马行空，抬头望云，想什么像什么了。
长长的烟灰已经积累得有点微微下垂，方晓峰不想让烟灰掉落在走廊的地上，不仅有失礼仪，还像工地上的包工头一样让自己随着掉落的烟灰一样掉了身价，看到走廊的尽头立着个不锈钢的垃圾桶，方晓峰迈开步子走了过去。轻轻弹落烟灰，让烟灰自由的洒落在垃圾桶的白砂石上，不经意间方晓峰抬头注意到了贴着走廊尽头墙沿上角，一个圆形的摄像头和墙角浑然一体。摄像头间隔着冒着红点显示其正在工作状态，回想刚刚自己凑在108办公室门口贴着耳朵的场景，方晓峰不自觉地右手拇指和食指来回搓动了几下。今年方晓峰的整体业绩虽然较往年没有明显的提升，只是勉强完成了集团年初下达的考核指标，但考虑到今年整体经济形式不好，行业的利润率相比去年有所下降，能够保持业绩不下降就已经得到了集团领导的大力赞扬，所以方晓峰今年的业绩提成自然也不差。今天方晓峰是来给宣彬送礼的，送礼当然是神不知鬼不觉的好，一时大意留下刚刚那个鬼鬼祟祟的影像，虽然宣彬不可能会看到监视器中的自己偷偷摸摸的样子，但这样的不经意举动还是容易惹人注意，在给别人送礼时惹人注意总不是好事。
　　正在思索间，走廊中传来宣彬的声音：“这两个方面，你们要着重宣传，要多渠道多角度多方位的宣传。小林，招商工作必须要借助你们媒体的喇叭，才能更加有效地把广大的客商吸引过来，请你们多费心了。”
　　“宣局，你太客气了，我们王部长已经交待过我，今年年终特辑上必须大篇幅的围绕招商案例、招商成果、招商经验和招商方向四个主题来报道咱们新区的招商。”
　　“说的好，所以你不仅要采访我，我们局里的各个成员都要接触一下，他们在不同的层次和层面上都在为新区的招商工作添砖加瓦。感谢你们的配合和支持，顺带替我向王部长问好。”
　　“嗯，我会的。感谢宣局百忙之中接受了我的采访，谢谢。”
　　谈话间，宣彬将那个叫小林的男人送出自己的办公室，抬眼看到方晓峰正从走廊尽头走向自己，也没搭理方晓峰径自回了自己的办公室，只是办公室的门却没有随着宣彬的返回而关上，依然保持敞开着。与小林擦肩而过的方晓峰，放慢了脚步，等走了几步听到小林的皮鞋声渐渐远去，方晓峰回头瞥了眼，看到小伙子转向走廊尽头侧面的电梯井时，方晓峰才迈开了步子，几步便跨进了宣彬的办公室，办公室的门随着方晓峰闪入的身影，在“吱呀”一声后，关合起来。
　　宣彬正从烟盒中抽出香烟，见方晓峰进来就把抽出的烟顺手丢给了方晓峰，自己则又抽出一根点上。
　　“宣大局长真是大忙人啊，任何时候都没清闲的时候，我今天才等了一个人也算是走运了。”方晓峰边说话边呵呵了两声：“刚刚那小伙是电视台的吧，今年咱们新区招商成绩斐然全是宣大局长的功劳，确实要搞点宣传，给宣大局长扬扬名。”
　　宣彬又躺回到他四平八稳的局长皮椅上，翘起了二郎腿。“你个猴精，少拍马屁，还成绩斐然呢，好个屁，要是好，就用不着搞宣传了。”宣彬依然大声说着，只是不像刚刚那么招摇了。
“哎--，大局长，酒香也怕巷子深嘛。宣传总是有利于您的工作嘛。”
　　“今年的宣传和往年不太一样，今年的形式和规模都是空前的。方书记指示，要搞好明年招商工作的开门红，首先要在宣传上发力，要突出新区作为A市开发区龙头的形象，才能吸引那些选择A市的项目首选新区，尤其是过亿美元的大项目，更加不能旁落。”宣彬吸了口烟，吐了个烟圈后，继续说：“这大领导说话就是有水平，说着加大宣传的事儿是有利于我招商局开展工作，但实际上话中藏话，摆明了是对之前旁落的项目有意见，是在给我抽鞭子呢。”
　　宣彬这么说是有道理的。以前，A市主要承接制造业项目的区域无非就是新区、泉山区、楼山区三个区，新区作为A市倾注全市之力打造的标杆示范区域，在全市所有经济开发区的竞争中一骑绝尘，几乎就成了A市工业区的代名词。但自从彭沉和沈俊联手后，进入A市考察的投资方渐渐开始接纳泉山区和楼山区作为落户的新区域。尤其是近三年，泉山、楼山两区在上海、北京、广州等大客户的印象中也逐渐与A市工业区挂上了勾，接连不断落户大项目，两区每年新增的投资量已经紧随新区其后，甚至个别投资过亿美元的重特大项目也选择落户两区，对新区的全市工业龙头老大的位置形成了实质性的竞争。当然，新区累积的投资量依然庞大，每年现有企业扩大再生产的投资量已经接近每年任务的40%，面对市里每年下达的指标依然可以交出一份优秀的成绩单，但被紧紧追迫的不安和焦虑依然是近两年分管新区经济工作的主要领导的心病。对于宣彬这个老资格的招商局长，主要领导也是一边抱怨其倚老卖老一边又找不到合适的人代替，真是爱恨交加，让领导两难总不是好事，宣彬因此像火烧屁股般坐立难安。近两年，虽然宣彬也加入到了地主会，自己和沈彭俩人在某种程度上达成了抽屉合作，从而使得A市的三个经济开发区在桌面下结成了网络，各种企业投资建厂的动向和情报会在地主会内部流转，从而增强了与外市经济开发区招商力量的对抗能力，但宣彬依然清晰地感受到了自己被沈俊和彭沉两个夹在中间。这也难怪，三国时期，吴蜀总是联合着才能对抗曹魏，这样才能保持动态的平衡，三足鼎立谁都想最终成老大，谁也都怕暂时做老大，这是无奈且必然的。
“宣局，听您口气，老板给了很大压力啊。”
　　“做招商的哪能没有压力，只是这“鸭梨”不是垫着脚尖或者努力跳一跳就能够得着的啊，而且大老板明确指示，明年不管总的成绩单完成地如何，在过亿美元的重特大项目这个单项上必须突破。”
　　“呵呵，领导总是好大喜功要面子的，能落户大项目当然皆大欢喜，没有大项目落户，中小型项目也蛮好，大项目即使落户了也不是咱们能控制的。宣局，您说是吧。”
　　方晓峰所言不差，重特大项目往往因为投资额巨大而引人关注，就如同面对一个三层的巨大蛋糕，得有多少留着口水的食客围着，恨不得咬上一口。因此这样的项目往往从项目设计、土建工程、装饰工程、强弱电工程、安防工程一路下来，打招呼递眼色的人物形形色色，让人眼花缭乱。这其中，既然敢来参加竞争的，不怕竹篮打水一场空的，谁的背后没有一张办公桌和一张办公椅，面对这些张着血盆大口的猛兽，与其担着虎口谋食的风险，不如索性旁壁上观来得轻松。至于自己的嘴里嘛，就挑选些个中小型项目入手，这样的项目使个眼色就能立马敲定，积少也会成多，这是自古以来的至理名言，只是需要耐心罢了。
　　“你今年搞的不错吧。”宣斌边吐着烟圈边说。

　　“哪里，今年和去年差不多，只是勉强完成公司指标而已。今年整体经济形式不好，，，，”没等方晓峰说完，宣斌打断了他。